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欧派衣柜:2017一战惊艳,“新三观”将助推品牌再升级

发布日期:2018-06-21 16:13:29浏览次数:41657

强者恒强,只有成为领跑者,才能进入发展的快车道。

——欧派营销副总裁杨鑫

 

过去的一年,是定制家居行业百花齐放的一年,也是行业规模壮大最快的一年,不管是定制家居品牌自身的整合发展,还是他行业跨界入驻抢食,可以肯定的是,整个行业的威力正在逐步显现。

针对2018年新经济态势及行业发展状况,欧派家居集团营销副总裁杨鑫在此前欧派家居集团召开的2018年全国代理商营销峰会上,提出了十三字方针——“谋胜道,聚战力,突破围墙再亮剑!”,指出2018年,欧派衣柜将从品牌、产品、营销、服务等方面全面提升,并表示欧派衣柜将开启“衣木”、“衣橱”融合发展,快速放大内部流量效应,为欧派大家居发展铺平道路。


一战惊艳 欧派衣柜2017成绩斐然

在行业逐渐壮大的风口上,2017年,欧派衣柜一如领头马直冲行业制高点,全年业绩增长率名列行业前茅,不仅渠道建设和情景化平台型终端打造的成效显著,尤为突出的“19800全屋套餐”,如一支利箭穿透市场,引发行业跟随大潮,各大品牌纷纷效仿,我们看到了各色类如“1619860元”、“2022880元”等 “全屋套餐”遍地开花。

不得不说,欧派衣柜近年推出的一系列战略举措打开了行业发展的镣铐,它所引领的定制家居行业,不再是传统的家居行业范畴,而是与互联网时代接洽紧密的,以用户、服务为导向的个性化产业。


2219800套餐为品质生活助力

作为家居行业第一股的欧派家居,践行了习总书记在十九大提出的“满足人民对美好生活向往”的号召,今年3·15期间,以总部高额补贴,让利回馈的方式,重磅推出了欧派衣柜“全屋2219800套餐”,由于此套餐优惠力度大,且22㎡包含全屋,不仅限衣柜,以“价格更实惠、消费更透明、品质更优、省时省心更省钱”等优势一经推出,再次受到消费者的追捧,也瞬间引起行业“巨震”。

三大发展观推动欧派衣柜品牌快速提升

由于目前行业商业模式不断被复制,产品、营销同质化也越来越严重。对于市场环境与竞争态势大变,靠传统的“核心阵地坐商”、“品牌势能”、“沿袭盈利模式”等商业模式已无法推动品牌发展,杨鑫对此总结了三大发展观:新布局观,新竞争观,新利益观

“新三观”首先体现了消费主力军从60后、70后变成现在的85后、90后,他们消费的习惯和行为促使了零售环境悄然生息的发生了改变, 消费升级和消费者时间短缺的时代,消费者都选第一,首选品牌,口碑,拥护度,推荐度等,其次,企业的盈利模式发生了改变,更多的平台赋能模式将逐渐凸显优势。

“新三观”考验的是企业如何提升品牌实力,如何更贴近用户,同时还需有强有力的资源整合运用的能力。


 品类相互融合开启品牌强攻战术

欧派家居集团营销副总裁杨鑫在此前集团营销峰会上发表了的“乘势谋局·亮剑再战”的主题演讲时指出,针对行业新发展态势,2018年,欧派衣柜将深化“衣木”、“衣橱”的融合发展,把更多品类融入到全屋定制中,进一步提升品牌一体化展示、设计,一站式销售、服务的定制消费新体验。

杨鑫尤为重点的指出,在店面的展示上,将打破割裂式陈列,创新展示模式,继续深化、完善情景化平台型终端的搭建,让每一个走进欧派衣柜店的用户,都能看到一个“家”,全面提高用户体验感。同时,从创新、执行、产品、性价比、服务等方面加速发力,为欧派衣柜向“定制行业第一”的目标再跨他一大步。

以用户思维为导向实现品牌全面升级

针对欧派衣柜新的战略部署,除了融合发展,杨鑫还从品牌布局、新流程、服务等方面提出了创新性的指导。 2018年,欧派衣柜将在各渠道全面部署,增加品牌曝光率及服务网点,同时将进一步优化服务流程,推出一站式高端服务系统。

杨鑫表示,2018年,欧派衣柜将在品牌、渠道、产品、展示等方面全面升级,以“Life+过更好的居家生活”为主线,实现“产品生态体系”升级及产品价值赶超。

 


 

在欧派衣柜2018年新展厅上,六大展馆全新呈现,由欧派御用的国际知名设计师马克、塞乔等主导研发,同时,本次欧派还邀请了国内知名室内设计师戴昆入驻欧派衣柜2018年新品设计,为高端人群提供更时尚的设计方案。

 

展厅从渠道布局展示到高端生活方式创新实现等均突出了欧派衣柜以用户思维打造品牌、产品的意愿,而5D产品体系的深化,以更高端,更好用,更人性,更个性的产品矩阵推向大众。

 

值得注意的是,欧派衣柜将“兴趣定制”作为了2018年产品的一大亮点,从新展厅看,欧派衣柜针对新中产兴趣、爱好等推出了有讲究、有格调的专属空间,例如康体阳台定制,早安餐厅定制,共享书房定制等,倡导更多家庭关注自己,注重更品质的生活。

2017年,欧派衣柜一战惊艳;2018年,欧派衣柜将继续深化品牌战略部署,推动品牌全面发力,正如杨鑫所说,强者恒强,只有成为领跑者,才能进入发展的快车道。2018年,期待欧派衣柜创造更多的惊喜。

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